¿Qué es el “efecto de sobrejustificación”?
1. La tendencia a recordar mejor la información relevante para el autoconcepto que cualquier otro tipo de información.
2. La tendencia a que las motivaciones intrínsecas disminuyan en aquellas actividades que se asocian con algún tipo de refuerzo externo.
3. La tendencia a intentar justificar ante los demás nuestros actos, aunque seamos conscientes de que éstos hayan sido dañinos para los otros.
La táctica de influencia llamada “de la bola baja” funciona mejor cuando:
1. la persona se compromete la primera vez libremente y de forma pública.
2. no se da a la persona la oportunidad de buscar justificaciones para mantener su decisión inicial.
3. el agente de influencia que da la información falsa o incompleta en el primer momento no es el mismo que el que da la información adecuada al final.
Si le piden que cumplimente un cuestionario en el que tiene que evaluar su grado de acuerdo o desacuerdo con una serie de ítems que tratan sobre el consumo de tabaco, dicho cuestionario mide sus actitudes hacia el consumo de tabaco:
1. de forma explícita mediante un diferencial semántico.
2. de forma explícita mediante una escala tipo Likert.
3. de forma implícita mediante un procedimiento de priming.
Según el modelo de covariación y de los esquemas causales de Kelley (1967, 1972), ¿qué atribución haremos del comportamiento de Pedro si vemos que se muestra brusco con otra persona a la que todos los demás tratan amablemente y si sabemos que Pedro se muestra brusco con todo el mundo y en cualquier situación?
1. Una atribución a la persona.
2. Una atribución a las circunstancias.
3. Una atribución al estímulo.
Tal como la entienden los psicólogos sociales, la sociabilidad es:
1. una característica de personalidad que se manifiesta sobre todo en las relaciones interpersonales.
2. una tendencia innata a relacionarnos con los demás que se va desarrollando en la interacción con otras personas.
3. una necesidad que se manifiesta sobre todo en los primeros años de vida, cuando el ser humano es más vulnerable y necesita más a los demás.
La indefensión aprendida se produce cuando una persona tiene repetidas experiencias negativas de las que no puede escapar haga lo que haga. Como resultado, adopta una actitud pasiva que lleva a la inacción, incluso cuando sí existe la posibilidad de cambiar la situación. ¿Cuál de los cinco motivos sociales universales propuestos por Fiske (2002) se ve siempre afectado cuando se adquiere indefensión aprendida?
1. El motivo de control.
2. El motivo de pertenencia.
3. El motivo de confianza.
Ante la pregunta “¿Quién eres tú?”, ¿cuál de las siguientes respuestas es más probable encontrar en culturas colectivistas en comparación con culturas individualistas?
1. “Soy una Martínez. Mi familia es una de las más respetadas en mi país. Yo soy el miembro más joven de la familia.”
2. “Tengo 35 años, soy sociable y trabajador. Me gusta viajar y conocer gente nueva”
3. “Soy informático. Me considero inteligente, pero algo tímido. Me interesa el cine y la literatura.”
En el transcurso de una negociación de empresa, el comité de los trabajadores pide un aumento salarial del 5%, aunque sus expectativas son conseguir un 3%. La estrategia es que, si les niegan la solicitud inicial, pedirán una subida menor. En este ejemplo se está utilizando la táctica:
1. de “la bola baja”
2. de “esto no es todo”
3. del “portazo en la cara”
El uso de “cómplices” es típico de los experimentos que utilizan:
1. Manipulaciones sociales
2. Manipulaciones ambientales
3. Manipulaciones mediante instrucciones
Las investigaciones que se han ocupado de las explicaciones que las personas dan de fenómenos societales han encontrado que:
1. las personas desempleadas tienden a atribuir el desempleo a causas sociales, mientras que los que tienen trabajo suelen atribuir el problema a características personales de los parados.
2. tanto las personas con ideología conservadora como las de ideología de izquierdas atribuyen la riqueza a causas internas.
3. hay más diferencias en cuanto a las atribuciones sobre las causas de la pobreza entre ricos y pobres que entre personas de distinta ideología.
Tras ganar la liga los seguidores del equipo de fútbol ganador se reúnen en una determinada plaza de la ciudad, llevando las banderas y cantando el himno del equipo. Estas conductas son un ejemplo de la función de las actitudes:
1. defensiva del yo.
2. instrumental.
3. expresiva de valores.
Normalmente las personas conocemos el procedimiento básico que debemos seguir desde que llegamos a un restaurante hasta que lo abandonamos (reserva de mesa, selección del menú, degustación del primer y segundo plato, selección y degustación del postre, café o infusión, sobremesa, petición y abono de la cuenta). ¿Con qué nombre se conoce a este tipo de estructura cognitiva?
1. Esquema de rol.
2. Ejemplar de situación.
3. Guión de acción.
Si durante una campaña política veo en la televisión que un candidato constantemente mantiene a bebés en los brazos me daré cuenta de que está intentando activar el principio de influencia basado en:
1. la validación social.
2. la autoridad.
3. la simpatía
La sobreestimación del grado en que están relacionados dos sucesos o características (“correlaciones ilusorias”) se ha explicado por el heurístico de:
1. optimismo ilusorio.
2. falso consenso.
3. disponibilidad.
“Ciertas investigaciones, realizadas con muestras representativas, han encontrado diferencias culturales en la estimación del grado en que el propio vecindario se considera preparado para enfrentarse a terremotos. En Canadá se estima que el propio vecindario está más preparado que otros vecindarios. En cambio, en Japón, se considera que otros vecindarios están igualmente preparados que el propio”. Sobre esta diferencia se ha explicado que refleja:
1. sesgos optimistas debidos a la menor valoración, en la cultura japonesa, del individuo autónomo.
2. errores de muestreo.
3. diferencias culturales captadas en la dimensión cultural evitación de la incertidumbre.
Según el modelo MODE (Fazio, 1990) sobre la influencia de las actitudes sobre la conducta, el procesamiento espontáneo:
1. hace que la actitud funcione como un filtro para interpretar la información sobre el objeto.
2. depende de una alta motivación y oportunidad para llevarlo a cabo.
3. se produce con actitudes muy poco accesibles a la memoria.
¿Qué modelo o teoría de la persuasión centra la explicación de la persuasión en la valoración superficial que los receptores hacen de una serie de claves de persuasión externa, como, por ejemplo, las características estructurales del mensaje?
1. El modelo heurístico.
2. La teoría de la respuesta cognitiva.
3. El modelo del aprendizaje del mensaje.
La tendencia a creer que tenemos menos posibilidades que la media de ser víctimas de una enfermedad grave (ej: un tumor) se relaciona con:
1. el optimismo ilusorio.
2. la ignorancia pluralista.
3. la ilusión de invulnerabilidad.
Las personas y también las culturas difieren en cuanto al grado de ambigüedad que pueden tolerar. Antonio sólo se siente seguro cuándo sabe exactamente lo que hay que hacer. ¿En qué tipo de cultura será más probable que Antonio se sienta cómodo?
1. En una cultura que imponga muy pocas normas, pero donde todo el mundo las cumpla.
2. En una cultura con baja tolerancia a la incertidumbre.
3. En una cultura permisiva en la que cada individuo debe decidir cuál es la conducta correcta en cada situación.
De acuerdo con la teoría de las inferencias correspondientes (Jones y Davis, 1965), será más probable que atribuyamos el insulto de un desconocido a una disposición subyacente del agresor cuando ese insulto va dirigido a nosotros mismos que cuando la víctima es otra persona con la que no tenemos relación. Esta diferencia se explica por:
1. la deseabilidad social de los efectos de la conducta.
2. los efectos no comunes de la acción.
3. la relevancia hedónica de la acción.
Después de un partido de fútbol, los miembros del equipo perdedor atribuyen el resultado a la actuación del árbitro y a la mala suerte, mientras que los del equipo vencedor lo explican por el buen juego que han realizado. Este sesgo es un ejemplo de:
1. falso consenso.
2. efecto “tercera persona”.
3. error último de atribución.
Un anuncio de una campaña publicitaria para fomentar el reciclado de papel hace hincapié en la facilidad con la que se puede reciclar, insistiendo en factores como la cercanía de los contenedores al domicilio. Teniendo en cuenta los componentes de la teoría de la acción planificada, ¿sobre qué variable intentaría influir este anuncio más directamente?
1. Actitud hacia la conducta.
2. Norma social subjetiva.
3. Control conductual percibido.
Imagine un contexto social y político marcado por el llamado proceso soberanista catalán, referido a los acontecimientos políticos que han venido sucediendo en los últimos años en relación con la independencia de Cataluña. En este contexto, una persona de Madrid queda a cenar con un amigo de Barcelona. La conversación empieza a girar en torno al “procés” y en un momento determinado el madrileño le espeta al catalán: “vuestro problema es la unilateralidad”; y el catalán responde: “y el vuestro el inmovilismo”. Si utilizamos la teoría de la identidad social como marco de análisis de esta conversación, ¿cuál de las siguientes afirmaciones sería correcta?
1. Las identidades personales han producido un proceso de rivalidad.
2. El contexto social ha activado las identidades sociales de los dos amigos, produciéndose un proceso de despersonalización.
3. Dado que se trata de una conversación privada entre dos amigos, la teoría de la identidad social no es aplicable a esta situación.
Si alguien quiere persuadirnos de algo, es mejor que nos pille distraídos. Según las investigaciones realizadas al respecto, ¿hasta qué punto es cierta esta afirmación?
1. Sí, cuando sus argumentos son fuertes.
2. Sí, cuando sus argumentos son débiles.
3. No, independientemente de la fuerza o debilidad de los argumentos.
El sesgo “primus inter pares” permite integrar teóricamente la contradicción que parece existir en los resultados relacionados con los sesgos de:
1. falso consenso y optimismo ilusorio.
2. falso consenso e ignorancia pluralista.
3. falso consenso y falsa singularidad.
El efecto del incentivo sobre la disonancia, que se estudió en el experimento de Festinger y Carlsmith (195) sobre el paradigma de la complacencia inducida, mostró que:
1. la complacencia de los participantes no se asoció con la cantidad de dinero que recibieron por realizar la conducta contraactitudinal.
2. los sujetos que demostraron mejores actitudes hacia la tarea inducida fueron los que habían recibido refuerzos mínimos (1 dólar), no los que recibieron mayores refuerzos (20 dólares).
3. los sujetos que recibieron la máxima recompensa (20 dólares) mostraron mejor actitud hacia la tarea inducida que los que habían recibido una compensación mínima (1 dólar).
La influencia que ejercen las revistas de moda en nuestra forma de vestir es un ejemplo de procesos psicosociales:
1. controlados
2. societales
3. intergrupales
Schmitt, Branscombe y Postmes (2003) estudiaron las consecuencias que tenían para la autoestima y el bienestar psicológico las atribuciones que realizaban las participantes cuando recibían una mala evaluación en un proceso de selección. Los resultados de este estudio mostraron que:
1. quienes atribuían una mala evaluación al prejuicio general de los evaluadores presentaban una autoestima más alta que quienes atribuían la mala evaluación a causas ajenas al prejuicio.
2. si una mala evaluación se atribuye al prejuicio de un evaluador concreto, esa creencia no afecta a la autoestima.
3. la percepción de que existe discriminación generalizada sirve como amortiguador y protege el bienestar psicológico de las personas frente a las malas evaluaciones.
Según el modelo de Kip Williams (2007), cuando las personas perciben una amenaza a la necesidad de existencia significativa (que los demás les tengan en cuenta) tienden a mostrar:
1. reacciones prosociales.
2. reacciones antisociales.
3. self-handicapping.
La territorialidad en los seres humanos se caracteriza por:
1. tratar de proteger el espacio personal que rodea a la persona.
2. ser de naturaleza física y simbólica.
3. no verse afectada por la cultura.

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